Описание
Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ само за няколко часа ще те научи на фундаментални правила, с помощта на които да общуваш уверено с потенциални нови клиенти в B2B пазари и да им продаваш по въздействащ и професионален начин, без да допускаш груби и скъпоструващи грешки.
Обикновено продавачите без достатъчно добра подготовка импровизират по личен усет, с което често допускат едни и същи грешки в продажбите. Тези грешки са причината, поради която много търговци се оплакват от дефицит на клиенти, разочароващи приходи и силен стрес.
Защо да повтаряш едни и същи грешки, когато можеш да се научиш да бъдеш по-успешен продавач? Всеки може да се научи! Способността да се продава не е нещо, което е вродено и не се предава по генетичен път, а представлява знания, умения и навици, които се усвояват и усъвършенстват с времето.
С помощта на уроците от курса „Златните правила за успешни продажби“ ще усвоиш прости и работещи правила за откриване и печелене на нови клиенти в B2B пазари. Ще научиш ключови стратегии и техники за продажби, които иначе отнемат години за научаване и осъзнаване по метода „Проба-Грешка“.
Това познание може да има решаващо значение за твоята кариера, доходи и/или бизнес през целия ти живот.
За кого е този курс?
Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ е подходящ за:
- Ръководители, които управляват търговски персонал или вземат лично участие в продажбите;
- Служители, които работят в продажбите.
Водещ
Водещ на онлайн курса „Златните правила за успешни продажби“ е Тодор Христов – компетентен и мотивиран лектор със задълбочена подготовка и богат практически опит.
Научи повече за Тодор Христов »
Търсиш е-книга?
Ако предпочиташ да повишиш компетентността си по тази тема чрез е-книга, разгледай предложението ни за е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“, която има сходна структура и съдържание с онлайн курса „Златните правила за успешни продажби“.
Търсиш обучение на живо?
Ако по тази тема търсиш обучение на живо, а не онлайн, за група колеги от твоята организация, разгледай предложението ни за вътрешнофирмено обучение „Златните правила за успешни продажби“.
Съдържание
| Модул 1 | Въведение |
| Урок 1 | Въведение: Какво да очакваш? - Безплатен преглед |
| Урок 2 | Учебен материал „Златните правила за успешни продажби“ (PDF) |
| Модул 2 | Вземи решение да си успешен продавач |
| Урок 1 | Какво е да си успешен продавач? - Безплатен преглед |
| Урок 2 | Петте най-важни характеристики на успешния продавач |
| Урок 3 | Бъди “Продавач”, а не “Разказвач” |
| Урок 4 | Седемте ключови етапа в работата на продавача |
| Урок 5 | Тест за самооценка: За мен ли са продажбите? |
| Модул 3 | Търси нови клиенти непрекъснато |
| Урок 1 | Кой е най-важният ресурс на всеки продавач? |
| Урок 2 | Продавай само на качествени клиенти |
| Урок 3 | Истински пример за сегментиране и определяне на качеството на клиентите |
| Урок 4 | Девет основни източника на информация за нови клиенти |
| Урок 5 | Правилният подход при студените обаждания |
| Урок 6 | Правилният подход при студените имейли |
| Урок 7 | Правилният подход при топлите контакти |
| Урок 8 | Какво трябва да научиш за един клиент преди първата среща с него? |
| Модул 4 | Изграждай доверие от първата секунда |
| Урок 1 | Концепцията „Приятел или Заплаха“ |
| Урок 2 | Фокусирай се към взаимоотношенията |
| Урок 3 | Как да бъдеш маркетингово ориентиран продавач? |
| Урок 4 | Отличи се чрез конкурентните си предимства |
| Урок 5 | Петте вълшебни думи в продажбите |
| Урок 6 | Започни силно и накарай клиента да те слуша |
| Урок 7 | Познавай добре и обичай продукта си |
| Урок 8 | Как да създадеш благоприятно първо впечатление? |
| Урок 9 | Истински пример за провал в продажбите |
| Модул 5 | Изяснявай нуждите и желанията на клиента |
| Урок 1 | Какво искат клиентите? |
| Урок 2 | Насочи се както към нуждите, така и към желанията на клиента |
| Урок 3 | Как да разбереш какви са нуждите и желанията на клиента? |
| Урок 4 | Какво искат собствениците на фирми? |
| Урок 5 | Какво искат висшите мениджъри? |
| Урок 6 | Какво искат мениджърите с нисък ранг? |
| Модул 6 | Презентирай убедително |
| Урок 1 | Какво точно е „добра презентация“? |
| Урок 2 | Трите стълба на убедителната презентация |
| Урок 3 | Как да намалиш страха на клиента да смени текущия си доставчик с нов (с теб)? |
| Урок 4 | Как винаги да предлагаш точната цена? |
| Модул 7 | Справяй се с възраженията ефективно |
| Урок 1 | Защо клиентите отправят възражения? |
| Урок 2 | Петте стъпки за справяне с възражения |
| Урок 3 | Как да се справяш с възражения относно цената? |
| Модул 8 | Затваряй продажбите уверено |
| Урок 1 | В кой точно момент да затваряш продажбите? |
| Урок 2 | Как да затваряш продажбите? |
| Модул 9 | Извличай максимума от всеки спечелен клиент |
| Урок 1 | Как да увеличаваш продажбите на текущи клиенти? |
| Урок 2 | Как да искаш препоръки? |
| Урок 3 | Как да изграждаш дългосрочни взаимоотношения с клиента? |
| Модул 10 | Заключение |
| Урок 1 | Заключение |
| Урок 2 | Чеклист: Успешни продажби |
| Урок 3 | Тест за знания (20 въпроса) |
Бисер Георгиев (потвърден клиент) –
Ценни и систематизирани насоки и техники за професионално продаване.
Божидар Петров (потвърден клиент) –
Отличен и много, много полезен курс по b2b продажби! Работя в продажбите от няколко години, но въпреки всичко от курса научих за прийоми и подходи към клиентите, за които или не знаех, или хаотично и неособено ефективно съм използвал преди. Благодарение на онлайн курса се сдобих с един ясен план за действие, който ога да нагодя към дейността в нашата фирма. Благодаря!
Петко Манолов (потвърден клиент) –
Курсът ми бе изключително полезен за формиране на фундаментите за водене на продажбения процес. Включено е всичко, което е нужно – от намиране на проспекти до успешно затваряне на сделка. Препоръчвам!
Константин Леондиев (потвърден клиент) –
Този курс ми беше представен по особено интерактивен начин така, че да не ме отегчи от самото начало до края. Изобщо не ми беше скучно и не усетих как преминах през цялата материя. Мисля че ще ми е от голяма полза в близко бъдеще, което ми предстоя да разбера. Наученото ми дава свобода как да преработя доста неща в себе си, за да бъда наистина успешен продавач. Благодаря!
Иван Ораков (потвърден клиент) –
Благодаря за курса! Дава ясна насока какво е необходимо да се следва така, че да има резултати. в продажбите. Мотивира и изчиства ненужното колебание, което се поражда от липсата на опит в моя случай.
Курсът ми даде ясна перспектива какви действия да предприема и от какво да се избавя, за да постигна успех. Много ясно изложение и лесно разбираемо. Наистина много полезен курс.
Янка Иванова (потвърден клиент) –
Съдържанието на курса е безценно, поднесено на достъпен език, с много конкретни примери. Отделните видеа са кратки. Може да се гледат във всяка свободна минута. Така имате време да осмислите информацията и да изпробвате в живота си предложените тактики. Благодаря на Тодор за споделения опит и за спокойния, без да приспива 😉 , тон.
Милен Ангьозов (потвърден клиент) –
Наш служител изкара курса. Спрях се точно на този курс, защото ми направи впечатление колко внимателно е структуриран и как са подбрани отделните теми вътре. Получихме точно това, което очаквахме – а самият служител намери отговорите на много въпроси, които имаше преди това и които спъваха успеха в работата му.
Христо Христов (потвърден клиент) –
Много полезен курс! Оценявам го на базата на 6 годишния опит, който натрупах в тази дейност на продажбите и на база книги прочетени до момента.
Посещавал съм няколко курса до сега, за много повече пари и не съм научил толкова. Курсът е хубав с практическата си насоченост и с изводите в края на всеки урок и модул. Както и с това, че е онлайн.
Благодаря за получените знания. Ще го препоръчам на колеги. Очаквам следващия курс!!!!
Веселина Атанасова (потвърден клиент) –
Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ е моят първи онлайн курс и съм доволна!
Доста теми са засегнати детайлно и след завършване на курса оставаш без въпроси, защото си получил всички необходими отговори. Курса ми помогна да бъда по-уверена, особено що се касае за първи срещи.
Безкрайно Ви благодаря за положения труд!
Препоръчвам горещо! Успех!
Антон Кисьов (потвърден клиент) –
Задължително трябва да се гледа от хора желаещи да станат най-добрите в бранша си. А също и от начинаещи колеги. Поздравления, много добра работа!
Антон Кисьов, Агенция 2 Процента, гр. Пловдив
Надка Христова (потвърден клиент) –
За мен беше удоволствие да попадна в интернет на толкова практична, отлично систематизирана и най-вече достъпна информация относно продажбите.
Курсът „Златните правила за успешни продажби“ оставя усещането, че получаваш повече, отколкото плащаш. Убедена съм, че може да бъде полезен както на начинаещи търговци, така и на хора с опит, които искат да изпипат детайлите.
Високо оценявам комбинацията от съдържание, гъвкавост във времето, отлична обратна връзка на всеки етап, допълните възможности.
Благодаря и Успех !
Богдана Кацарска (потвърден клиент) –
Искрено препоръчвам курса по продажби на всеки, който работи в сферата на продажбите. Получих много ценни уроци и съвети, които ще ми бъдат от полза и извън работата.
Впечатлена съм от професионализма и компетентността на г-н Тодор Христов!
Димитър Димитров (потвърден клиент) –
Курсът е отличен! Имам наблюдение върху не малко чуждестранни курсове, които се публикуват и смея да твърдя, че този не само не отстъпва, но и превъзхожда масата. Силата му е в това, че не затормозява слушателя със суха теория, а дава практични съвети, които човек може да опита на момента.
Снежана Стоянова –
Огромни благодарности на Тодор Христов за прекрасното обучение – добре структурирано и поднесено интересно!
Вече повече от година прилагам наученото и със задоволство трябва да кажа, че увеличих продажбите на услугите на нашата фирма.
Ваня Кушлева –
Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ е моят първи онлайн курс и съм много доволна, използвам наученото всеки ден!
Емил Йорданов –
Изключително стойностен курс! Съдържанието на отделните теми е разработено прецизно, разбираемо и с много примери от практиката. Неволно започнах да откривам грешките си, както и начините по които да ги поправя.
Най-ценното за мен бе практическата приложимост на наученото. Курса ми помогна да работя по-уверено, особено що се касае до провеждане на студени разговори и първи срещи.
Интересното е, че това обучение ми помогна да подобря работата си не само в областта на продажбите, но и в много други аспекти. Благодаря!
Христо Цонев –
Курсът предлага няколко ключови концепции за правилен подход към всеки потенциален клиент. Без да подценявам всичко останало, което курсът предлага (богата информация и съвети), ще откроя именно въпросните концепции, тъй като в тях лично за мен се състои една от големите ползи от курса. Ако тези концепции бъдат правилно осъзнати, всичко останало в продажбите ще е по-лесно.
Тодор Добрев –
Чудесен курс! Поздравления за Тодор! Препоръчвам горещо! Цената му е по-малка от това което се получава 🙂
Успех!
Владимир Радоев –
Благодаря за ценната информация, за получените нови и затвърдените по-стари знания!
Опростено, точно, кратко и ясно поднесено, лесно и бързо се възприема и запомня!
Много съм доволен!
Петър Димов –
Уроци, поднесени с удивителна простота и синтезираност, лесни за усвояване, с практическа насоченост и мотивация. Благодаря Ви!
Веселина Георгиева –
Обучението ми хареса, лесно усвояемо е, благодарение на обзорите в края на всеки модул! Повторението е майка на знанието!
Доста теми са засегнати детайлно и след завършване на курса човек остава без въпроси, защото е получил всички необходими отговори!
Милена Иванова –
Искам да изкажа специалната си благодарност за така добре систематизираното обучение.
Аз имам дългогодишен практически опит в областта на продажбите (повече от 15 год. ) и това обучение ми помогна да си „сверя часовника“ и да си изясня някои въпроси относно справяне с възражения и затваряне на продажбите.
Поставям 4 звездички, защото това е първото ми онлайн обучение и нямам изграден критерий и база за сравнение относно такъв тип обучение.
Като цяло съм изключително доволна и бих приела ваши предложения и за други онлайн обучения в областта на продажбите.
Ясна Божинова –
Много съм доволна от обучението. Беше ми много полезно. Уроците бяха изчерпателни, на достъпен език и много практически насочени.
Поздравявам Тодор Христов за добрата работа и бих участвала и в други обучения водени от него.
Ценка Пейчинова –
Най-много в обучението по продажби ми хареса това, че е изключително практически ориенитрано, както и свободният достъп до всички лекции през цялото време.
Благодаря Ви, за мен беше истинско удоволствие!
Валентина Димитрова –
Обучението беше много ползотворно за мен. Научих точни похвати и правила в продажбите, които вече успешно прилагам. Според мен уроците бяха систематизирани и представени по най-добрият възможен начин.
Безкрайно Ви благодаря за положения труд!
Марина Петкова –
Имаше изключителен баланс във всичко. Уроците бяха подредени в логическа последователност, бяха изключително практически ориентирани, информацията беше поднесена систематизирано, точно, кратко и ясно. Примерите бяха много и винаги на място. Имаше изключителен синхрон между слайдовете, и това, което говореше г-н Христов.
Никола Цветков –
Най-много ми харесаха точните и конкретни обяснения, подкрепени с примери.
Радвам се, че се включих във вашия курс по продажби и съм много доволен от всичко в него.
Юлия Стоева –
Най-много ми допадна това, че имаше ясно формулирани и изказани стратегии, които аз като човек, който се опитва да реализира продажби съм усещала, но не съм могла никога да дефинирам ясно и съответно никога досега не съм се ръководила от тях. Сега вече определено се чувствам много по-сигурна в това,което правя!
Илия Саралиев –
Много неща ме впечатлиха и ми харесаха в уроците от курса „10-те златни правила за успешни продажби“, но най много ми хареса урока за това как да добавяме стойност на нашият продукт, може би това е едно от нещата които не съм правил преди, а сега ще го правя с удоволствие.
Илия Добрев –
В курса по продажби най-много ми харесаха темите за студените обаждания по телефона, както и въпросите, които трябва да се зададат на клиента преди личната среща – това беше безценна насока.
Борис Бачев –
Обучението е на невероятно високо професионално ниво!
Димитър Сарафов –
От обученията, които съм посещавал мога да кажа, че вашето ми допадна най-много, тъй като предлага смляна, синтезирана и добре поднесена теория, съобразена с българската действителност и подкрепена с реални примери.
От друга страна възможността за онлайн обучение и самостоятелно планиране на времето, в което да бъдат разглеждани различните уроци дава голяма гъвкавост и позволява на участници, които са с по натоварено ежедневие или такива които желаят да осмислят отделните уроци на малки порции сами да планират как, кога и къде да се случи това.
Цветелин Славов –
Това, което най-много ми хареса в обучението ли? Всичко!
Който има възможност, искренно му препоръчвам да премине курса по продажби с водещ г-н Тодор Христов.
София Гълъбарова –
Г-н Христов, гласът Ви е изключително подходящ като тембър и звучене за подобни обучителни уроци, лекции, презентации… Мисля, че наистина сте професионалист в сферата, в която се развивате. В тази връзка, успявате наистина да въздействате и не само, че сте добавил стойност и уникалност, за мен лично сте създал курс от висок клас, който респектира дори само когато Ви слушам. Поздрави и успех!
Величка Михайлова –
Уроците са поднесени на много достъпен и разбираем език. Важните неща са в резюме и подчертани. Примерите към уроците са подходящи и ги правят лесно разбираеми. Най-важното – учиш, когато пожелаеш, където пожелаеш.
Господин Христов, вие сте уникален преподавател! Събудихте желанието ми да се образовам. Бях сигурна, че само практика и огромно желание за работа в продажбите не са достатъчни. Чрез Вас и Вашите уроци се чувствам по подготвена да си върша работата. Показахте ми много верен път!
Сърдечни благодарности!
Стела Грамовска –
Съдържанието на курса обхваща целия процес по успешни продажби, като се започне от това от къде да си набавим информация за клиентите, през това какво точно трябва да говорим при първи контакт с тях и примерните откриващи изречения, до това как да затворим продажбите.
Хареса ми лесният начин, по който обучението се провежда – в удобно за нас време, както и примерите на водещият от личният му опит.
Мисля, че всеки, който работи в сферата на продажбите задължително трябва да мине този курс.
Смаил Мустафа –
Много, кратки, ясни, точни и практически насочени теми.
Направих си една самооценка и анализ и установих, че съм допускал много грешки.
Любослава Иванова –
Съдържанието на обучението е стойностно, бих казала безценно. Просто е, приложимо е, разбираемо е. Работи 🙂 . Виждаш си пропуските, оптимизираш поведението си, добиваш увереност. Вече съм ви препоръчала на приятели 🙂 .
Честно казано, не мога да си представя, че някой избира друго обучение пред вашето. Впечатлена съм от качеството на работа ви!
Маргарита Янева –
Благодаря сърдечно на Тодор Христов за идеята да направи онлайн курс, тъй като нямаше никога да посетя неговите обучения – аз съм от малък провинциален град и участието ми в обучението е лично, а не фирмено.
Курсът наистина беше много полезен за мен и вярвам, че ще ми помогне в професионален план. Нямам забележки, беше дори над моите очаквания.
Още веднъж – БЛАГОДАРЯ!“
Милена Минчева –
Искам да изкажа огромното си удовлетворение от начина, по който материалът в уроците е стилизиран и изложен!
Често използвам онлайн обучения с различни преподаватели. Точно тук открих примера за това как се прави онлайн обучение! Ясно, точно, конкретно и в същото време много забавно, завладяващо, въвличащо!
Тук открих нови хоризонти за собственото си развитие и усъвършенстване! БЛАГОДАРЯ на Тодор Христов!